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天猫男士、香水、宠物、潮玩4个品类拆分独立运营

2021-09-07 09:59
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导读:  新消费催生新品类。9月4日,第58届美博会上,天猫快速消费事业部总经理激云透露:天猫已将男士、香水、宠物、潮玩4个品类拆分出来独立运营,成为天猫的一级行业。  据悉,这四大品类近年来在天猫高速增长、表现出彩。例如男士彩妆、男士身体护理这两个品类,在天猫有超过三位数的增长,是男士主题品类的两三倍。  人们都知道,美妆是天猫的强势行业,现在,上面四个品类都有可能成为下一个“天猫美妆”。  对赛道内的新品...

  新消费催生新品类。9月4日,第58届美博会上,天猫快速消费事业部总经理激云透露:天猫已将男士、香水、宠物、潮玩4个品类拆分出来独立运营,成为天猫的一级行业。

  据悉,这四大品类近年来在天猫高速增长、表现出彩。例如男士彩妆、男士身体护理这两个品类,在天猫有超过三位数的增长,是男士主题品类的两三倍。

  人们都知道,美妆是天猫的强势行业,现在,上面四个品类都有可能成为下一个“天猫美妆”。

  对赛道内的新品牌来说,这也是一大利好,它意味着天猫会为男士、香水、宠物、潮玩4个品类开辟新赛道,投入专属资源,培育未来的“独角兽”新品牌。

  一、为什么是它们?

  男士、香水、宠物、潮玩四大品类的升级,是天猫在投资未来。

  “我们关注的是三年以后市场上的主力品类和主力品类结构是什么。”激云说,“我们把男士、宠物和香水等独立出来和天猫美妆并列,背后的逻辑是向市场宣布,这些新赛道未来可以成长为像美妆这样规模的行业。”

  一组数据说明了这四大行业的长期高速增长。

  2020年天猫双11,男性彩妆备货量同比增长30倍;

  在天猫,香水行业四年内销售额增长3倍;

  2017年至2020年,淘宝天猫宠物行业成交连续保持两位数增长;

  2021年8月潮玩盲盒的数据同比去年翻倍增长。

  不仅如此,这几个行业也集中涌现了一批在天猫爆发式增长的新品牌,它们代表着未来的增长潜力。

  而在宠物行业,仅2020年,天猫宠物新锐商家中,就诞生了2个亿级玩家、47个千万级品牌。

  四大品类在天猫独立运营后,在淘宝APP入口及流量分配上将有更大权重,对新品牌来说,也意味着更多的资源扶持。在即将到来的天猫双11,这些行业的商家们就将在导购、货品预售等方面感受到差别。

  以男士彩妆为例。激云解释,如果将天猫比喻成一个商场,美妆是天猫商场的一楼,此前,所有的路线设计、购物体验都是围绕女性设置。现在,天猫将美妆楼层里的男妆专柜单独拿出来,为它们特别设置了“新楼层”。“按照他们的购物习惯、购物路径以及特点,满足消他们的特定需求。”

  二、培育100个亿元美妆新品牌

  新品牌、新品类、新消费,层层包容,共荣共生。对天猫来说,扶持新品类、新品牌,一直是平台的核心战略之一。

  眼下,新消费赛道炙手可热,但无论是创业者、投资人还是平台,实际上都开始了“冷思考”:如何延长网红爆品的生命力,如何才能成为一个真正的品牌……

  众麟资本合伙人朱翔骅说,一个真正的品牌,第一要有高复购,接着是形成自然购买,最后消费者对于品牌的心智才能真正成形。其中,产品力是关键,“品牌发的誓言,要靠产品来兑现。”

  激云发现,如今的新品牌,运营方式与传统品牌不同,“在新品牌的运营过程中,我们感觉到他们需要的并不是一些流量、曝光工具等资源,反而是来自供应链、设计、资金、资本、组织的支撑和辅助。”

  那么作为平台的天猫,要如何帮助新品牌成长?

  以天猫美妆为例。天猫计划在3年内,打造100个“年销售额突破1亿元”的美妆新品牌。

天猫新品牌挖掘矩阵

  具体怎么做?据天猫美妆新品牌负责人肖兰介绍,新品牌的孵化分为三步:

  第一,品牌挖掘,从创业型品牌到集团子品牌等,筛选出潜力新品牌;

  第二,借助天猫美妆拥有的趋势洞察、原材料供应、资本、MCN机构等多方资源,帮助其成长;

  第三,跟踪新品牌的成长进度,提供专业辅导、培训、资源对接等。